Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi
Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi
Müzakere Teknikleri Eğitimi amacı, katılımcılara etkili müzakere becerilerini geliştirmek ve iş dünyasında başarılı olabilmek için gerekli stratejileri öğretmeyi amaçlar.
Müzakere eğitimi, pazarlık süreçlerinde etkinlik sağlayacak temel becerilerin yanı sıra iletişim ve problem çözme yeteneklerini artırmayı hedefler.
Müzakere ve İkna Teknikleri Eğitimi boyunca, katılımcılar pazarlık stratejileri öğrenirken kazan-kazan yaklaşımlarını anlamayı ve kullanmayı öğrenirler. Profesyonel pazarlık yöntemleri ile anlaşmazlıkları çözebilmek ve işbirliği ruhunu geliştirebilmek için pratik deneyimler kazanırlar.
İyi Bir Müzakereci Olmak İçin
Müzakere becerileri eğitimi kapsamında güçlü iletişim becerileri geliştirilerek duygusal zekanın kullanımı teşvik edilir. İyi bir müzakereci olmak için eğitim, katılımcıların problem çözme yeteneklerini artırırken stratejik düşünme becerilerini güçlendirir.
Bu eğitim, kazan-kazan müzakere yaklaşımları öğrenme sürecinde taraflar arasında adil ve sürdürülebilir anlaşmaların oluşturulmasını destekler. İkna ve uzlaşma teknikleri eğitimi ile farklı görüşleri yöneterek ortak çözümlere ulaşma becerileri geliştirilir.
Müzakere Teknikleri Eğitimi Katılımcı Profili:
-
Satınalma Uzmanları ve Yöneticileri: Tedarikçilerle etkin pazarlık yaparak maliyet optimizasyonu sağlamak isteyenler.
-
Satış ve Pazarlama Ekipleri: Müşteri ikna tekniklerini geliştirip satışları artırmayı hedefleyenler.
-
Tedarik Zinciri ve Lojistik Profesyonelleri: Stratejik müzakerelerle tedarik süreçlerini güçlendirmek isteyenler.
-
İnsan Kaynakları ve Hukuk Çalışanları: İşe alım, ücret pazarlıkları veya sözleşme müzakerelerinde uzmanlaşmak isteyenler.
-
Yöneticiler ve Liderler: Ekip içi/ekip dışı çatışmaları yöneterek uzlaşma kültürü oluşturmak isteyenler.
-
Girişimciler ve İş Geliştirme Uzmanları: Ortaklık, anlaşma ve yatırım müzakerelerinde başarıyı yakalamak isteyenler.
Neden Müzakere Teknikleri Eğitimi’ne Katılmalısınız?
- Kazan-Kazan Stratejileriyle İlişkileri Güçlendirin!
Sürdürülebilir ilişkiler için "bütünleştirici müzakere" tekniklerini öğrenin.
- Zor Müşteri ve Tedarikçilerle Başa Çıkın!
Saldırgan veya pasif davranışları yöneterek kontrolü elinize alın.
- Fiyat Pazarlıklarında Rakipsiz Olun!
"Evet" dedirtme yöntemleri ve direnç kırma taktikleriyle anlaşmaları lehinize kapatın.
- Beden Dilinizi Etkin Kullanın!
Mimikler, ses tonu ve duruşla karşı tarafı bilinçaltından ikna edin.
- Zaman ve Süreç Yönetiminde Uzmanlaşın!
Müzakerelerde süreyi verimli kullanarak stresi minimize edin.
- Kültürel Farklılıkları Avantaja Çevirin!
Sosyal ve kültürel analiz teknikleriyle global müzakerelerde başarıyı yakalayın.
- İtirazları Fırsata Dönüştürün!
"Ürün özellikleriyle fark yaratma" ve tahsilat müzakerelerinde ustalaşın.
- Gerçek Vakalarla Pratik Yapın!
Zorlu simülasyonlar ve ekip çalışmalarıyla sahada karşılaşacağınız senaryolara hazırlanın.
Müzakere Teknikleri Eğitimi İçeriği
-
Müzakere kavramına teorik bakış açısı
- Müzakere Nedir?
- Görüşme ve mülakat yöntemi
- Ticari işlemlerde görüşme teknikleri
- Sürdürülebilir ilişki için kaliteli müzakere
- Pazarlık yetenekleri ve gelişimi
-
Pazarlık Taktikleri
- Saldırgan pazarlık taktikleri
- Zorlayıcı taktikler(çok acımasız)
- Saldırgan olmayan pazarlık taktikleri
- Yatıştırıcı taktikler
- Satıcıyı analiz eden yöntemler
-
Satın alma pazarlığı için Kurallar
- Satınalma’ da müzakerenin önemi
- Sürdürülebilir satınalma taktikleri
- Satınalma ve tedarik zinciri ilişkisinde görüşme
- Satınalma mı? Satın Almama mı?
- En iyi ve en kaliteli satınalma yöntemleri
- Bütünleştirici müzakere ‘de yöntem
- Nasıl pazarlık edeceğiz ?
- Evet” dedirtme yöntemleri
- Müzakerelerde direnç kırmak ve pazarlığı kapatmanın yolları
-
Müzakere iletişimi
- Masadan kalkmamayı ve uzlaşmayı sağlayıcı müzakere
- Soru sorma ve dinleme kabiliyetimizi geliştirmek
- Etkili dinlemenin önemi
- Zor müşterilerle başa çıkabilme yetisi
- İkna Yöntemleri ve iknanın psikolojisi
- Beden dili kullanarak müzakereyi etkin kılma yöntemleri
-
Müzakerede itirazlar
- İtirazların nitelikleri ve başa çıkma yöntemleri
- Sadece fiyat değil,ürünün özellikleriyle de farklılık yaratarak itirazlarıçözümleme
- Satış tekniklerinde müzakere
- Tahsilat müzakeresi
-
Sosyal ve Kültürel Etkenlerin Müzakeredeki Önemi ve Yeri
- Sorunun Ele Alınış Tarzı
- Karşı Taraf Kavramı
- Karşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler
- Muhtelif Müzakere Tipleri
- Müzakereye Konu Olacak Kişiyi Tanıma ve Analiz Etme Teknikleri
- Müzakereye Girme
- Mevcut Durumu ve Güç Dengelerini Analiz etme
- Uzlaşmaya Varma
- Elde Edilenler, Karşı Tarafa Verilenler
- Müzakereyi Kapama, Sonuçlandırma
- Müzakere sonrası Değerlendirme
- Ulaşılan Nokta Analizi
-
Uygulamalar : Vaka çalışmaları
- Zor kişileri ikna etme oyunu
- Zaman yönetimini kontrol etme çalışması(Müzakerelerde süre yönetimi)
- Ekip müzakeresinde rol paylaşımları
Eğitim Sonunda Elde Edilecek Yararlar:
-
Maliyetlerde %15-20 Tasarruf: Pazarlık taktikleriyle satınalma ve satış süreçlerini optimize edin.
-
Müşteri/Tedarikçi Memnuniyeti Artışı: Uzlaşmacı iletişimle sadakatli işbirlikleri yaratın.
-
Zaman Verimliliği: Müzakereleri %30 daha hızlı sonuçlandırın.
-
Çatışma Çözümü Becerisi: İş içi ve dışı anlaşmazlıkları yapıcı şekilde yönetin.
-
İkna Oranında Artış: Beden dili ve "evet" dedirtme teknikleriyle kabul görünürlüğünüzü artırın.
-
Kültürel Duyarlılık: Global müzakerelerde kültürel kodları doğru okuyun.
-
Stres Yönetimi: Zorlu müzakerelerde sakin kalarak kontrolü kaybetmeyin.
-
Ölçülebilir Performans: Müzakere sonrası değerlendirme araçlarıyla başarınızı analiz edin.
Müzakere Teknikleri Eğitimi Sıkça Sorulan Sorular (SSS):
Bu eğitim kimler için uygundur?
Eğitim, satış ve satınalma profesyonelleri, tedarik zinciri yöneticileri, pazarlama ekipleri ve müzakere süreçlerine dahil olan tüm profesyoneller için uygundur.
Eğitimde hangi müzakere teknikleri öğreneceğiz?
Eğitimde, etkili pazarlık stratejileri, karşılıklı çıkarları belirleme, zıtlaşma yerine çözüm odaklı yaklaşım, ve çeşitli psikolojik teknikler gibi temel müzakere becerileri öğreneceksiniz.
Eğitimde gerçek vaka örnekleri üzerinde çalışacak mıyız?
Evet! Gerçek dünyadan alınan müzakere senaryoları üzerinde çalışarak, teorik bilgileri pratikte nasıl uygulayacağınızı öğreneceksiniz.
Eğitim sonrası müzakere becerilerimi nasıl geliştirebilirim?
Eğitimde edindiğiniz becerileri, günlük iş hayatınıza entegre ederek, farklı müzakerelerde pratiğinizi arttırabilirsiniz. Ayrıca eğitmenimizle düzenli destek alabilirsiniz.
Eğitimde yalnızca teorik bilgiler mi verilecek?
Hayır! Eğitimde, yalnızca teorik bilgiler değil, aynı zamanda uygulamalı müzakere simülasyonları ve rol oyunları ile becerilerinizi pekiştireceksiniz.
Eğitimde hangi sektörlere özel örnekler sunulacak?
Eğitimde, satış ve satınalma süreçlerinin en yoğun olduğu perakende, üretim, teknoloji ve lojistik sektörlerinden örnekler sunulacaktır.
Eğitimin sonunda sertifika verilecek mi?
Evet! Eğitimde başarılı olan katılımcılara, "Müzakere Teknikleri Uzmanı" sertifikası verilecektir.
"Müzakere, bir sanattır.
Bu eğitimle fırçanızı doğru tutmayı öğreneceksiniz!"
Diğer Benzer Eğitimler
Biymed Akademi olarak satınalma eğitimleri olarak Satınalma Eğitimi, Stratejik Satınalma Eğitimi, İleri Derece Satınalma Eğitimi, Sözleşme Yönetimi Eğitimi, Müzakere Teknikleri Eğitimi, Endirekt Satınalma Yönetimi Eğitimive Stratejik Satınalma ve Kategori Yönetimi Eğitimi gibi eğitimler de yapmaktayız.
Eğitime ait Referanslar ve Fotoğraflar
Satınalma eğitime ait bilgi için linke tıklayabilirsiniz. Satınalma yönetimi konusunda yapılan eğitimlere ait fotoğraflar ve referanslar için websayfamızı inceleyebilirsiniz.
Eğitim Bilgileri
Eğitimlerimiz düzenli olarak açılmaktadır. (16 kişi ile sınırlıdır)
Tüm programlar, talep edilmesi halinde şirketlere özel kurumsal
eğitim olarak firmanın kendi yerinde veya belirlediği yerde yapılabilmektedir .
Eğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza “Başarı Sertifikası“ verilmektedir.
İndirim Koşulları
Aynı firmadan 3 kişi katılımında %5 indirim uygulanır.
Aynı firmadan 4-5-6-7 kişi katılımında %10 indirim uygulanır.
Bireysel katılımlarda %10 indirim uygulanır.
Eğitim Bedeline Dahil Olanlar
Çay-Kahve ve ikramlar
Eğitim notları (Basılı)
Sertifika
Eğitimlerimiz 10.00-17.00 Saatleri arasında yapılmaktadır. 12.30-13.30 Yemek arası olup öğleden önce ve öğleden sonra 10 dakika çay-kahve arası verilmektedir.
Eğitim Saatleri
10.00-11.10 Eğitim
11.10-11.20 Ara
11.20-12.30 Eğitim
12.30-13.30 Yemek arası
13.30-14.45 Eğitim
14.45-15.00 Ara
15.00-17.00 Eğitim
English
French
