Etkin Pazarlama Ve Satış Eğitimi

AMAÇ

Satış her işte en büyük öneme sahiptir. Çünkü satış sayesinde kurumlar ürettikleri ürün ve hizmetleri müşterilere sunabilirler. Bu eğitimde satış biriminde aktif görev alan çalışanların sahada ihtiyaç duyabileceği her türlü bilgi ve beceri kavramlarının,iletişim teknikleriyle desteklenerek aktarılması amaçlanmaktadır.

EĞİTİM İÇERİĞİ

MODÜL 1

Satış ve Pazarlama nedir? Ne değildir?
Satış ve Pazarlamanın farklılıkları
- - Satış danışmanlığının olmazsa olmazları
- - Satış için hazırlık ve planlama
- - Bir satışçı olarak kendinizi değerlendirmek
- - Satış İçin Kendinizi Hazırlamak
Satış/Birey/ekip/lider ilişkisi
Satışçının antrenmanı
- - Satışla ilgili inançları gözden geçirmek
- - Satış zihinde başlar(Kişisel analiz)
- - Kişisel imaj ve satış
- - Satışta İletişim
- - İlk izlenim ve önemi
- - Doğru ilk izlenim oluşturmak
- - Kendi tanıtımınızı 30 saniyeye sığdırmak
- - Müşteri ile aranızda buzları eritmek(İce Breaker metodu)
- - Satışta vücut dilini etkin kullanmak(Beden Dili)
- - Satışta güzel ve etkili konuşma teknikleri
- - Müşteriye doğru sorular sormak(Soru Teknikleri)
- - Müşteriyi etkin dinlemek(Dinleme Teknikleri)
- - Satış Hazırlık Çalışmaları (Film ve Video gösterimi)

MODÜL 2

Temel planlama bilgisi
Neyi,ne şekilde,nasıl satacağımızı bilmek
- - Ürün bilgisi
- - Piyasa bilgisi
- - Rakipler ve siz
- - Müşteri tipleri ve davranışları
- - İtirazlar ve İtirazları Karşılamak
- - Müşterilerin itirazları
- - İtirazları karşılamak
- - Gerçek itirazlar ve diğerleri
İkna Yöntemleri
- - Satışı Gerçekleştirmek
- - Mükemmel bir sunum yapmak(Prezantasyon Teknikleri)
- - Müşterinin satın almaya hazır olduğunu gösteren işaretler,Alım sinyalleri
- - Satışta mizahı kullanmak

MODÜL 3

Yeni müşterilere ulaşmak(İstihbarat ve Arge)
- Potansiyel müşteri nerelerden bulunabilir?
Satış huninizi sürekli dolu tutmak
- Size potansiyel müşteri bulma konusunda kimler daha fazla yardımcı olabilir.

MODÜL 4

Telefonda İlk Temas
Telefondan İlk İzlenim
Sesi Etkili Kullanmak
Gereksiz Kişileri By-Pass Etmek
Randevu Almak ya da Kendini Davet Ettirmek!
Telefonda Dinleme ve Soru Sorma

MODÜL 5

Satışı gerçekleştirirken uygulanabilecek stratejiler
- - Satışı sonuçlandırma soruları
Satışı kapamak
Rol play uygulamaları-Örnek olaylar
Grup çalışmaları
Soru cevap ve eksikliklerin değerlendirilmesi
Başarısız satışın sonuçları ve düzeltme işlemleri

Tüm Program, eğitim akışına bağlı olarak çeşitli Rol-play ,çeşitli satış testleri ve oyunlarla desteklenecek, katılımcıların bireysel ve grup olarak katılımlarıyla ve kurumun bünyesine uygun ve yaşanmış örnek olay çalışmaları yapılacaktır.

Eğitimin hedef amacının, katılımcı personelin sahadaki ve Bankodaki veya mağazadaki çalışmalarında aktivitelerinin ve randımanlarının arttırılması ve satış performanslarının ölçümlenmesidir.

Kurumun talebine bağlı olarak katılımcıların satış yetkinliklerinin de değerlendirmesi de yapılabilmektedir.

Eğitimin süresi 2 veya 3 gün gün(Kurum’a bağlı) olarak planlanmaktadır.

Eğitim Bilgileri

Etkin Pazarlama Ve Satış Eğitimi Eğitiminin Tarihi Girilmemiş veya Tarihi Geçmiş Olabilir.

Bu eğitime Ön Kayıt yaptırmak veya Kurumsal olarak bu eğitimi Sizin firmanızda almak isterseniz aşağıdaki linkten başvuru yapabilirsiniz.

Ön Kayıt veya Kurumsal Başvuru Formu

Eğitimlerimiz düzenli olarak açılmaktadır. (16 kişi ile sınırlıdır)

Tüm programlar, talep edilmesi halinde şirketlere özel kurumsal eğitim olarak firmanın kendi yerinde veya belirlediği yerde yapılabilmektedir .

Eğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza “Başarı Sertifikası“ verilmektedir.

İndirim Koşulları

Aynı firmadan 3 kişi katılımında %5 indirim uygulanır.

Aynı firmadan 4-5-6-7 kişi katılımında %10 indirim uygulanır.

Bireysel katılımlarda %10 indirim uygulanır.

Eğitim Bedeline Dahil Olanlar

Çay-Kahve ve ikramlar

Eğitim notları (Basılı)

Sertifika

Eğitimlerimiz 10.00-17.00 Saatleri arasında yapılmaktadır. 12.30-13.30 Yemek arası olup öğleden önce ve öğleden sonra 10 dakika çay-kahve arası verilmektedir.

Eğitim Saatleri

10.00-11.10 Eğitim

11.10-11.20 Ara

11.20-12.30 Eğitim

12.30-13.30 Yemek arası

13.30-14.45 Eğitim

14.45-15.00 Ara

15.00-17.00 Eğitim

Kayıt Formu

Kurumsal Eğitimler

27 Nisan 2024 ve 28 Nisan 2024

Etkin Pazarlama Ve Satış Eğitimi

Etkin Pazarlama Ve Satış Eğitimi